Мій кабінет

Прасувальна дошка пошани

В Україні не так вже й багато компаній, чия продукція займає значну частку на ринку ЄС.
Навіть якщо йдеться про дуже вузький сегмент ринку.

2.png

Одна з них – Eurogold – знаходиться в Житомирі. Тут виробляють кожну десяту прасувальну дошку, яку купують в європейських магазинах. А ще вони роблять сушарки для білизни, драбини, а також готуються здивувати новою, абсолютно несподіваною для України продукцією. Але про це – згодом.

Адже цей текст – не про конкретну компанію (тим більше, що на українському ринку вона продає не більше десятої частини товарів, і рекламувати її тут ні до чого).

"Покупці з Італії та Франції віддають перевагу дуже великим – широким та довгим дошкам. Але ні в Україні, ні в Німеччині таку продукцію не купуватимуть, тут обирають дошки середнього і малого розміру. Тому запорука успішного виходу на іноземний ринок – вивчення уподобань покупців", – упевнений глава Eurogold.

На основі цього досвіду Тобіас формулює свою головну пораду українським компаніям, які лише планують вихід на ринки Євросоюзу.

"Необхідно чітко розуміти, до якої саме країни ти збираєшся експортувати свою продукцію. Потім треба приїхати в цю країну, ходити по магазинах, говорити з продавцями і купувати товари тих виробників, чия продукція користується попитом. Це дозволить зрозуміти смаки й уподобання місцевих покупців", – пояснив Гролич.

За його словами, проігнорувавши це правило, постачальник не зможе домогтися гарних продажів – навіть якщо експортується продукція високої якості.

Без-имени-2.png

Тобіас Гролич спостерігав за турецькими виробниками прасувальних дощок, які теж намагаються працювати в Європі.

"Їхня продукція ненабагато, але дешевша нашої, при цьому якість часто цілком пристойна. Вона могла б бути більш конкурентоздатною і користуватися великим попитом, якби була адаптована до смаків європейців", – пояснив він.

На думку бізнесмена, нинішній момент – дуже вдалий для масового виходу українських брендів на ринок ЄС.

"Коли ми тільки починали роботу в Україні, українську продукцію в Європі сприймали з недовірою. Тепер ставлення зовсім інше. Сьогодні довіра до якості української продукції вище, ніж, наприклад, до китайської", – пояснює він.

Тим не менш, українцям потрібно бути готовими до того, що їм доведеться конкурувати з китайцями (або тими ж турками). Саме в цьому, за словами Гролича, основна відмінність ринку ЄС від російського, куди Eurogold також постачає свою продукцію.

Этот сниппет придется кстати при подготовке обзоров, статей и отчетов с мероприятий. Рекомендуемый размер для фото 1200 на 560 пикселей.

"У Росії в цій сфері ви, як правило, зустрінете конкурентів з місцевих компаній. А у них, як мінімум, є перевага у вигляді менших витрат на логістику. В ЄС на споживчому ринку ваші головні конкуренти – компанії з Китаю та інших азіатських країн. Порівняно з ними у вас майже завжди буде перевага в логістичних витратах".

Також гендиректор Eurogold впевнений, що вимоги щодо дотримання "європейських стандартів" не мають стати проблемою для більшості українських виробників.

У прасувальних дощок і сушарок загрози життю та здоров'ю користувача мінімальні. А от щодо драбин існує більш жорсткий контроль безпеки.

"Досить просто регулярно стежити за оновленнями вимог до безпеки. На щастя, їх публікують за рік до планованих змін, тому в разі чого є достатньо часу, щоб внести зміни у свої технології".

Наприклад, раніше, відповідно до стандартів ЄС, перевірка стійкості підставки драбини проводилася на звичайній підлозі. Тепер норми змінилися – треба тестувати на слизькому кахлі. "Це вимагатиме від нас підсилити безпеку нашої продукції, що зробить її вартість трохи вищою. Однак такі витрати нас не лякають. Можливість продавати товари на ринку ЄС компенсує витрати", – пояснює Тобіас Гролич.


Без-имени-2.png

І нарешті – про нову, абсолютно несподівану продукцію, яку незабаром будуть виготовляти в Житомирі. Український виробник вирішив вийти на ринок не тільки прасувальних дощок але і... дощок для серфінгу.

"Я сам серфер і знаю, що більшість дощок, які продаються в ЄС, виробляють у Таїланді. А це означає, що у них – великі транспортні витрати. І ось у мене з'явилася божевільна ідея – а чому б не розпочати їхнє виробництво в Україні?" – розповів Тобіас.

Остаточне рішення прийшло після знайомства з двома спеціалістами з технології виробництва і дизайну дощок для серфінгу. Пробна партія товару вже готова.

Тому не можна виключати, що з часом український обласний центр стане знайомий кожному європейському любителю серфінгу.


Розповісти друзям

Цікаві новини

На жаль, зараз ми не проводимо жодних акцій

Коментарі

Завантаження коментарів...